Վճռական տարբերությունը ճգնաժամի և ձախողման միջև. Գոյատևում

«Մի կարդացեք հաջողության պատմությունները, միայն հաղորդագրություններ կստանաք: Կարդացեք անհաջողված պատմություններ. Դուք կստանաք գաղափարներ հաջողության հասնելու համար »:

Եթե ​​կարդում եք և հավանում եք այս հոդվածը, ստուգեք ավելի երկար տարբերակներից մեկը, որն ավելի համապարփակ բացատրություններ ունի ՝

https://medium.com/series/crucial-difference-between-crisis-and-failure-survival-d53018cd7c2f

Բոլոր ընկերությունները անցնում են մի քանի ճգնաժամերի: Որո՞նք են հիմք ընդունելու կանոնները, որպեսզի խուսափենք ճգնաժամի ձախողումից:

Կանոն 0 / Բնական օրենքների կանոն.

Չի կարող թույլ տալ սխալ սխալ ուղղումներ:

Organismանկացած օրգանիզմի և կազմակերպության առողջ և կայուն հաջողությունը կախված է հավասարեցումից: Դրա բաղկացուցիչ մասերի դասավորվածությունը, արտաքին միջավայրի և շահագրգիռ կողմերի համապատասխանեցումը: Գոյատևումը և հաջողությունը կպահանջեն ձեր ձեռնարկության կտորները միշտ հարթեցնել և վերափոխել:

Crգնաժամը պարզապես սխալ գործողությունների սուր ախտանիշ է:

Կանոն 1 / isisգնաժամային կառավարման լավագույն միջոցը կանխարգելումն է.

Գերադասեք առաջնահերթությունը, հասկացեք, թե ինչպես են ուրիշները ձախողվել և լսել «ճգնաժամային ջեդի» -ին

Հոգ տանել «ոչ հրատապ կարևոր» բաների մասին

Պրոֆեսոր Սթիվեն Ռ. Քոնվին հաստատեց իր անգնահատելի դասական «Բարձր արդյունավետ մարդկանց 7 սովորությունները». «Quadrant-2- ը կանխարգելման սրտում է»:

«Quadrant-2» - ը վերը նշված մատրիցով պարունակում է այնպիսի գործողություններ և առաքումներ, որոնք կարևոր նշանակություն ունեն և ունեն մեծ արժեք, բայց դրանք դրանք առաքելու ենթակա ճնշման տակ չեք: Հիշեք դա. Ճգնաժամի լավագույն կառավարումը կանխարգելումն է: Դուք պետք է առաջնահերթություն դնեք և տեղավորեք «կարևոր, ոչ հրատապ» գործողությունները ձեր շաբաթական և ամսական ժամանակացույցում:

Հասկացեք, թե ինչպես են ձախողվել մյուսները

Եթե ​​ուզում եք հասկանալ, թե ինչպես են ձախողվել այլոց լավագույն աղբյուրը «Startup Genome» նախագիծը: 2010–2011 թվականներին նրանց ուսումնասիրությունը վերլուծեց 3,200 ձախողված ընկերությունների տվյալները և բացահայտեց անցյալում անհաջող ստարտափների 30+ պատճառ:

Լսեք «ճգնաժամային ջեդին»:

Պատկերների ճանաչումը օգնում է ավելի արդյունավետորեն զբաղվել իրադարձությունների հետ: Նրանք, ովքեր անցել են մի քանի ճգնաժամի, կարող են ճանաչել նշանները, նրանք զգում են «անհավասարակշռությունը ուժի մեջ» ավելի արագ, քան մյուսները: Նման «փորձված» տղաները «վախի մղողներ չեն», նրանք ճգնաժամի սկզբում ձեր ամենամեծ ակտիվությունն են:

«Edեդի» -ի փորձը միացրեք իրավիճակի ախտորոշմանը:

Կանոն -2 / բաժանում և վերացման կանոն.

Ախտորոշեք «ինչ» -ը, նույնացրեք «ինչու» -ը, առանձնացրեք և «արդյունքը», և գտնեք սխալ տեղորոշում «վերացում-հետաքննություն-վերացում» միջոցով:

Ռեյ Դալիոն խորհուրդ է տալիս «Սկզբունքներ» գրքում ՝ «… ճգնաժամի մեջ դուք պետք է վերադառնաք, նախքան առաջ գնալը»: Սխալ է հրացանը ցատկելն ու խնդրին անդրադառնալը:

Օրինակ «Պատվերները կորցնելը» և ձեր դիստրիբյուտորը `« մոտենում է սնանկությանը », հիմքում ընկած խնդրի արդյունքն են: Սրանք «վստահված անձանց խնդիրներ» են: Դրանք այնպիսին են, թե ինչպես է դրսևորվում արմատային հիմնահարցը: Դրամական միջոցներից խուսափելու համար ԽՆԴԻՐ («Ինչը» վերածվել է ձախողման), դուք պետք է որոշեք արմատական ​​պատճառը («ինչու») և հանդես գաք արդյունավետ գործողություններով `ձեռնարկության գոյությանը սպառնացող վտանգը կանխելու համար:

Գտնելով «արմատական ​​գործի» մեջ թաղված սխալ տեղակայումը: Դա վերացման-հետաքննության-վերացման գործընթաց է:

Վերոնշյալ ուսումնասիրությունը եզրակացրեց, որ սկզբնական ցանկացած ձախողման հազվադեպ էր մեկ պատճառ: Ստեղծման ճգնաժամի պատճառների մեծ մասը ընկնում է թվարկված ութ կատեգորիայի ներքո, իսկ «սխալ տեղակայումը» հազվադեպ է հանդիպում միայն մեկ բիզնեսի զարգացման տարածքում (BDA):

«Մաքուր» պատճառներ. Նրանք, ովքեր հիմնված են մեկ «բիզնեսի զարգացման տարածքի» սխալ տեղակայման վրա

1- Հաճախորդների և մշակույթի ճգնաժամ (CCC).

Հաճախորդների բիզնեսում կտրուկ փոփոխությունների կամ ձեր ընկերության մշակույթի փոփոխության հետևանքով առաջացած ճգնաժամ:

2- Արժեքային առաջարկների ճգնաժամ (VC).

Դուք կառուցել եք մի ապրանք կամ ծառայություն, որը նպատակահարմար չէ, կամ դառնում է անմրցունակ:

3- մեթոդների ճգնաժամ (ԲԿ).

Ձեր հաճախորդներին սպասարկելու ձեր ունակությունը լուրջ վարկաբեկվում է ձեր ընկերության ներսում ընթացող խնդիրների պատճառով:

4- Բիզնես մոդելի ճգնաժամ (մ.թ.ա.):

Ձեր ընտրած բիզնես մոդելը այլևս չի ապահովում արժեքի լավ փոխանակում հաճախորդների համար:

Բաղադրյալի «առանցքների պատճառները. Նրանք, ովքեր հիմնված են երկու« բիզնեսի զարգացման ոլորտների »սխալ տեղակայման վրա

Առանց 1-3-ը հաճախորդների / մշակույթի և մեթոդների սխալ տեղակայումն է = Ներկայացումների ճգնաժամ (ԻՏ).

Հաճախորդների, շուկայի ճիշտ ընկալման ձախողում: Ժամկետների ձախողումը նույնպես «տեսողության ճգնաժամի» տեսակ է:

Առանց 1- 2-ը հաճախորդների և արժեքի առաջարկի սխալ տեղակայումն է = Մրցակցային ճգնաժամ (CC).

Ձեր արժեքի առաջարկով պայմանավորված `կորցնելով գրավչությունն ընդդեմ մրցակցային առաջարկների:

Առանց 2-4-ը արժեքային առաջարկն է և բիզնեսի մոդելի սխալ տեղակայումը = գործարքի ճգնաժամ (TC).

Հաճախորդները լավ գործարք են ապահովել, այնուամենայնիվ, դուք խրվել եք անխուսափելի բիզնեսի մոդելի հետ:

Առանց 3-4-ը մեթոդներն ու բիզնեսի մոդելի սխալ տեղակայումն = կառավարման ճգնաժամն է (ԲԿ).

Կառավարման խափանումները պայմանավորված են ձեր ձեռնարկության հիմնական բիզնես կառուցվածքները հավասարեցնելու անկարողությամբ:

«ՓԱՍՏԵՐ» մոդելում հնարավոր պատճառների ութ կատեգորիան սահմանվում է հետևյալ կերպ.

Այսպիսով, որտեղից եք սկսում, երբ անհասկանալի է, թե որն է առաջացնում խնդիրը: Դուք անցնում եք դասական «վերացման-հետաքննության-վերացման» փուլ: Ենթադրենք, ի սկզբանե միայն դուք կարող եք մտավոր կերպով անցնել «բիզնեսի մոդելի» սխալ տեղակայումը:

Ձեր քննությունը կներկայացնի որոշ հետևողական օրինակներ, և դուք կկարողանաք «վերացնել» ութ կատեգորիաներից ևս մի քանիսը և փակել հիմնախնդրի հիմնական պատճառը:

Հիշեք, որ ճգնաժամը որոշ սխալ որոշման սրման ախտանիշ է: Բաժանեք, թե ինչն է և ինչպես: Նշեք խնդրի առաջացման սխալ գործառույթներն ու արմատային պատճառը: Դրանից հետո միայն դուք կկարողանաք ձևավորել «համապարփակ» հասկացողությունը ճգնաժամի վերաբերյալ և կկարողանաք բացահայտել հիմնախնդիրները լուծելու ճիշտ գործողությունները:

Կանոն 3 / ճգնաժամային առաջնորդության կանոններ.

«Գործիր ճգնաժամի պես»:

«Պատերազմի ժամանակը» պահանջում է պատերազմի ժամանակ-գլխավոր գործադիր տնօրեն: Դուք խոսում եք խոսակցությունները և ստեղծում եք վառվող հարթակ: Դուք քայլում եք քայլելով, և ձեր ուշադրությունը դառնում է ածելի կտրուկ: Արդյունավետ «ճգնաժամային գործադիր տնօրեն» լինելը կոշտ դերակատարում է: Սովորեք լավագույններից, կարդացեք Բեն Հորովիցի ինքնակենսագրական գիրքը `« Դժվարին բաները ծանր բաների մասին »:

Սահմանեք հստակ նպատակներ ՝ «իջնելու ճանապարհը» կրճատելու համար:

Ընկերությունն արդեն գտնվում է ճգնաժամի մեջ և անցել է մոբիլիզացիայի և արմատային պատճառի ախտորոշման շարժառիթներով: Ընդունեք, որ «իրավիճակը կվատանա, նախքան այն կբարելավվի»: Ձևավորել ճգնաժամային թիմ և «վերականգնել նպատակները» ՝ «իջնելու ճանապարհը» և «ճանապարհը բարձրացնելու համար»: Isisգնաժամային թիմի դերը կլինի նույնականացնել, համաձայնեցնել գլխավոր գործադիր տնօրենի հետ և իրականացնել բոլոր անհրաժեշտ գործողությունները `ընկերությունը« քթի սուզվելուց »հանելու համար:

Արեք այն, ինչ անհրաժեշտ է:

Ընթացքի ողջ ընթացքում Գլխավոր գործադիր տնօրենը պետք է համապատասխանի Կազմակերպության մնացած գործունեությանը `գործողությունների արդյունավետ իրականացման համար: Մի հանդուրժեք ձեր միջև կանգնած որևէ բան և կանխել ձախողումը: Inգնաժամի պայմաններում կոնսենսուսի հիման վրա հավասարեցումը և համաձայնության գալը բանակցելը վատնում են թանկարժեք ժամանակը:

Գործեք հատվածը ՝ իջեցնելու ուղին և կատարեք այն, ինչ անհրաժեշտ է վերականգնման համար:

Կանոն 4 / Մի վատնեք լավ ճգնաժամ.

Հետծննդաբերությունը պարտադիր է:

Կարևոր է, որ դուք և ձեր կազմակերպությունը պետք է առավելագույնի հասցնեք ուսումը ճգնաժամից: Հաջորդ ճգնաժամը կանխելու համար պետք է ստեղծվեն ավելի լավ վերահսկողություն, ավելի արդյունավետ արձանագրություններ: Դուք պետք է բարելավեք, թե ինչպես եք հավաքում և վերլուծում ինտելեկտը հաճախորդների, նրանց արդյունաբերության, ձեր արդյունաբերության, ձեր մատակարարների և այլնի վերաբերյալ:

Ձեր ճգնաժամից ավելին կա, քան հայացքը հանդիպում է: Ձեր ճգնաժամից հետո միշտ եղեք ինտելեկտուալ անկեղծ հետմահու:

Գնաժամը մեր անձնական և մասնագիտական ​​կյանքի բնական մասն է: Ուղղակի թույլ մի տվեք, որ ճգնաժամը ձախողվի: Մնացեք պրակտիկորեն կանխելու դրանք և հասկանալու դրանց բնույթը: Օգտագործեք գործնական և կառուցվածքային մոտեցում `անխուսափելիներին առանց խուճապի կառավարելու համար: Խնդրեք ձեր ենթադրությունները, օգտագործեք «տարանջատում» և «վերացում» `խնդրի արմատավորմանը հասնելու համար և ձեր կազմակերպությունը կենտրոնացրեք լուծման ստեղծման և իրականացման վրա:

Եթե ​​ձեզ դուր է եկել այս հոդվածը, ստուգեք ավելի երկար տարբերակներից մեկը `առավել ընդգրկուն բացատրություններով.

և խնդրում եմ, արեք և տարածեք այն ձեր ընկերների հետ: Հիշե՛ք, կարող եք ծեծել մինչև 50 անգամ, դա ինձ համար մեծ փոփոխություն է թողնում:

Շնորհակալ եմ, և խնդրում եմ ինձ տեղյակ պահեք ձեր մտքերը,

Թոմ